Le BATNA, c'est quoi ?

BATNA, ça évoque quoi toi ?

▶Une ville en Algérie ?

▶Une stratégie préparatoire à une négociation ?

▶Un bonbon 🍬 KREMA ?

Ah…les bons souvenirs liés au « bonbon tendre au goût sauvage ». Mais aujourd’hui, je ne vais pas parler des bonbons mais de négociation !

L’acronyme BATNA signifie Best Alternative To a Negociated Agreement. Concept théorisé par des chercheurs de négociation d’Harvard BATNA fait référence au plan d'action alternatif le plus avantageux qu'une partie peut prendre si les négociations échouent et qu'un accord ne peut être trouvé.

L’acronyme français équivalent à BATNA est MESORE (MEilleure SOlution de REchange).

▶Connaissais-tu le BATNA ?

▶As-tu envie de te former à la négociation commerciale ?

▶Et toi, quand tu négocies, as-tu déterminé ton BATNA ? As-tu cherché à connaitre le BATNA de l’autre partie ?

Et n’oublies pas, quand tu prépares ta négo, ton paquet de bonbons BATNA 🍬🍬🍬!

#stratégie#négociation#formationprofessionnelle#RSHFormation

#BATNA#MESORE